Рубрики
B2B маркетинг

Чем директор по b2b маркетингу на аутсорсе лучше штатного сотрудника?

Некоторые b2b компании долго не могут найти подходящего директора по маркетингу. Это не удивительно, ведь b2b маркетинг отличается от более популярного b2c маркетинга и требует специфических знаний, опыта и даже склада ума. В этой статье я расскажу об аутсорсинге функции директора по маркетингу и в сравнении со штатным директором по маркетингу в штате. Статья основана […]

Рубрики
B2B маркетинг

Почему предприниматель иногда перерастает свой бизнес и что с этим делать?

Цель этой публикации – собрать мнения и лучше изучить ситуацию, с которой я столкнулся сам как предприниматель, а теперь, иногда сталкиваюсь как консультант и наставник предпринимателей. Сама статья навеяна недавним запросом от владельца бизнеса, которому я как раз помогаю как наставник: – Хочу чтобы кто-то со стороны оценил мои компетенции, чтобы понять – смогу ли […]

Рубрики
Интервью

Как создать крупнейшее отраслевое b2b-комьюнити в одиночку и без бюджета

Немного предыстории о том, как я узнал об этому непубличном кейсе. В 2017 году я основал Клуб владельцев b2b компаний B2B DRIVE, так как обнаружил, что в среде b2b предпринимателей есть запрос на общение именно с коллегами “по цеху”. Например, владельцу ИТ-компании не интересно обсуждать продажи в рознице, но разбирая модель продаж сложного оборудования он найдет […]

Рубрики
B2B продажи

Теплое коммерческое предложение с конверсией 50%. Структура и 15 блоков

Мой стаж в b2b продажах – 23 года и более 2000 сделок. Последние 10 лет я и мое агентство PASHIGREV [маркетинг & стратегии] помогает компаниям сегмента b2b повышать эффективность маркетинга и продаж, а также разрабатывать и внедрять стратегии. Я лично участвую в продажах и использую описанную структуру в наших коммерческих предложениях. За 12 месяцев конверсия из КП […]

Рубрики
Интервью

Пятерка по лидерству: как изменить рынок ИТ-аутсорсинга, объединяя конкурентов

Интервью с основателем и генеральным директором компании «5-55» Дмитрием Доценко об увлеченности своим делом, лидерстве, ИТ и бизнес-модели, объединяющей рынок. Дмитрий Доценко, выступление на конференции собственников b2b-компаний Drive. Фото: Николай Пашигрев Дмитрий, ты знаешь, я всем предпринимателям рекомендую книгу «Лидер и племя», в которой описывается 5 уровней развития личности или компании. Кредо первого уровня — […]