Рубрики
B2B маркетинг

Фильм с аналогиями про B2B маркетинг

Хочу порекомендовать вам хорошее кино совсем не про маркетинг, но со скрытым маркетинговым смыслом. Хотя авторы, я уверен, о нем даже не подозревали. На мой взгляд «Казанова» это просто отличный отечественный мини-сериал (8 серий), снятый в стиле старого доброго советского кино. Коллеги кино-маркетологи назвали этот стиль «ретро-детектив». И точно: действие происходит в 70-х и все […]

Рубрики
B2B маркетинг

Частая ошибка при поиске маркетолога

Когда маркетинговых задач становится все больше, а времени на них все меньше, владелец понимает: пора нанимать маркетолога и делегировать! Мысль верная, но хочу предостеречь вас от одной из самых частых ошибок — поиск маркетолога-супергероя. Это когда в одном описании вакансии перечисляются все мыслимые и немыслимые требования и выходит, что нужен восьмирукий семикрыл. А этот вид […]

Рубрики
B2B маркетинг

Антикризисные коммуникации в сегменте b2b на примере компании ZOON

В этом стриме, Александр Пашигрев с Анной Кирилловой, специалистом по коммуникациям компании Zoon, обсудили принципы антикризисных коммуникаций. Стрим был записан в период пандемии и самоизоляции 2020 года.  Zoon – это рекомендательный сервис с аудиторией около 19 млн человек. Когда ищут название услуги с геолокацией, то чаще всего пользуются Zoon.  Сервис работает с локальным, малым и средним […]

Рубрики
B2B маркетинг

Маркетинг B2B и B2C в чем отличие?

В чем отличия маркетинга в сегменте b2c от маркетинга b2b? Как это применить в бизнесе? Разбираемся вместе с экспертом по b2b маркетингу и продажам Александром Пашигревым.  Знание отличий между маркетингом для этих двух сегментов рынка поможет разработать эффективную маркетинговую стратегию. Не всегда эти отличия кардинальные, потому что все зависит от чека сделки. Поэтому, некоторые отличия […]

Рубрики
B2B маркетинг

5 инструментов B2B маркетинга для запуска нового бизнеса

На старте нового бизнеса крайне важно выбрать подходящие и не слишком затратные инструменты маркетинга. Именно такую цель преследовал наш клиент, когда запускал свой бизнес в сфере услуг в 2020 году. На основе многолетнего опыта мы предложили оптимальный набор инструментов, каналов и последовательность их применения. Что же мы использовали? Личный профиль предпринимателя в Фейсбук. Да, сегодня […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи

Как выйти на ЛПР? 10 работающих способов

В сфере b2b в сделках могут участвовать множество контактных лиц. Но хорошие продавцы знают, что далеко не все их них являются ЛПР-ами, то есть лицами, принимающими решение по данной сделке. Поэтому, выявить ЛПР-ов и наладить с ними прямую коммуникацию – одна из главнейших целей b2b продавцов. Все зависит от масштабов компании, сферы ее деятельности и […]

Рубрики
B2B маркетинг

Портрет и путь клиента (CJM) в сегменте b2b

Одна из основ системного маркетинга в сегменте b2b, является понимание и описание портрета или профиля клиента, а также карты пути клиента — customer journey map. Описать портрет b2b клиента можно умозрительно, действуя по наитию, вспоминая своих клиентов и описывая портреты их ЛПР-ов по памяти. Дополнительно к этой работе можно привлекать руководителей компании, менеджеров и руководителя […]

Рубрики
B2B маркетинг

Аудит отдела маркетинга. Когда и зачем проводить?

Как и любая управленческая структура отдел или команда маркетинга иногда нуждается в аудите. Аудит это профессиональная проверка и оценка текущего состояния дел в отделе маркетинга и его соответствие для достижения целей бизнеса. В этом видео Александр Пашигрев дает ответы на следующие вопросы: Когда и в каких случаях нужен аудит отдела маркетинга? Кто должен проводить такой […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи

Social Selling. Как продвигать сложные b2b услуги в Facebook.

Social Selling как термин появился сравнительно недавно. Но самой методикой многие пользовались интуитивно уже давно. В этом видео, Александр Пашигрев, описывает основные принципы методики продвижения Social Selling. Основные преимущества этой методики: ее можно реализовывать без вложения денег в рекламные инструменты; вы можете получать более «теплых» клиентов, которые уже доверяют вам и быстрее «закрываются»; у этой […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B стратегии Развитие бизнеса

Нужна ли стратегия малому и среднему бизнесу в условиях неопределенности?

Нужна ли стратегия, если ситуация в экономике и бизнесе меняется быстро и непредсказуемо? Многие владельцы малого и среднего бизнеса считают что стратегия это лишняя трата времени и сил. Тем более в такой ситуации. С другой стороны — сам принцип стратегического планирования тоже не остался без изменений. Сейчас стратегия адаптировалась под текущие потребности бизнесменов и стала […]