Некоторые b2b компании долго не могут найти подходящего директора по маркетингу. Это не удивительно, ведь b2b маркетинг отличается от более популярного b2c маркетинга и требует специфических знаний, опыта и даже склада ума. В этой статье я расскажу об аутсорсинге функции директора по маркетингу и в сравнении со штатным директором по маркетингу в штате. Статья основана […]
Цель этой публикации – собрать мнения и лучше изучить ситуацию, с которой я столкнулся сам как предприниматель, а теперь, иногда сталкиваюсь как консультант и наставник предпринимателей. Сама статья навеяна недавним запросом от владельца бизнеса, которому я как раз помогаю как наставник: – Хочу чтобы кто-то со стороны оценил мои компетенции, чтобы понять – смогу ли […]
Немного предыстории о том, как я узнал об этому непубличном кейсе. В 2017 году я основал Клуб владельцев b2b компаний B2B DRIVE, так как обнаружил, что в среде b2b предпринимателей есть запрос на общение именно с коллегами “по цеху”. Например, владельцу ИТ-компании не интересно обсуждать продажи в рознице, но разбирая модель продаж сложного оборудования он найдет […]
Мой стаж в b2b продажах – 23 года и более 2000 сделок. Последние 10 лет я и мое агентство PASHIGREV [маркетинг & стратегии] помогает компаниям сегмента b2b повышать эффективность маркетинга и продаж, а также разрабатывать и внедрять стратегии. Я лично участвую в продажах и использую описанную структуру в наших коммерческих предложениях. За 12 месяцев конверсия из КП […]
Интервью с основателем и генеральным директором компании «5-55» Дмитрием Доценко об увлеченности своим делом, лидерстве, ИТ и бизнес-модели, объединяющей рынок. Дмитрий Доценко, выступление на конференции собственников b2b-компаний Drive. Фото: Николай Пашигрев Дмитрий, ты знаешь, я всем предпринимателям рекомендую книгу «Лидер и племя», в которой описывается 5 уровней развития личности или компании. Кредо первого уровня — […]