В условиях жесткой конкуренции менеджеры по продажам должны быть всегда готовы к любому повороту событий в процессе переговоров с клиентами. В этом может помочь скрипт продаж. Что такое скрипты в продажах Скрипт продаж – это зафиксированный в письменном виде заранее разработанный сценарий общения с потенциальным клиентом по телефону или лично. Стоит отметить, что от скрипта […]
Рубрика: B2B маркетинг
Даже те, кто давно работает в сегменте b2b могут не знать таких устоявшихся сокращений как ЛПР и ЛВР. В этой короткой заметке я постараюсь прояснить для вас смысл и значение этих аббревиатур. Итак: Чтобы понять как устроены продажи в сегменте b2b и какую роль там играют ЛПР-ы и ЛВР-ы, рассмотрим несколько примеров. Пример 1 — […]
Вряд ли найдется такая b2b компания, руководство которой не пыталось бы увеличить продажи. Можно делать это путем перебора различных инструментов и методов продаж или маркетинга. Но я предлагаю более простой, дешевый и эффективный способ — попросить клиентов помочь вам. В этом выступлении я рассказываю о способе получения у ваших ЛПР-ов ценной инсайдерской информации, благодаря которой […]
Если вы продаете что-то достаточно дорогое и сложное после выяснения потребностей клиенту отправляется «Коммерческое предложение» (КП). Такое КП называется «теплым», потому что получатель уже «утеплен» предыдущими касаниями – брифами, предварительными консультациями, встречами и переговорами.
В этом интервью мы поговорим о выставках и выставочном маркетинге с Евгенией Лепской — экс-маркетологом известных автомобильных брендов. За плечами Евгении много успешных выставочных проектов и сейчас мы узнаем как подготовиться к b2b выставке, чтобы получить максимум отдачи от участия.
Давно хотел поговорить о копирайтинге, продающих текстах и контент-маркетинге для b2b рынков с Александром Гридасовым – копирайтером, основателем агентства «Айда». Расспрошу Александра про его опыт, кейсы и экспертное мнение о том, как все это работает.