Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи

Как выйти на ЛПР? 10 работающих способов

В сфере b2b в сделках могут участвовать множество контактных лиц. Но хорошие продавцы знают, что далеко не все их них являются ЛПР-ами, то есть лицами, принимающими решение по данной сделке. Поэтому, выявить ЛПР-ов и наладить с ними прямую коммуникацию – одна из главнейших целей b2b продавцов. Все зависит от масштабов компании, сферы ее деятельности и […]

Рубрики
B2B маркетинг

Портрет и путь клиента (CJM) в сегменте b2b

Одна из основ системного маркетинга в сегменте b2b, является понимание и описание портрета или профиля клиента, а также карты пути клиента — customer journey map. Описать портрет b2b клиента можно умозрительно, действуя по наитию, вспоминая своих клиентов и описывая портреты их ЛПР-ов по памяти. Дополнительно к этой работе можно привлекать руководителей компании, менеджеров и руководителя […]

Рубрики
B2B маркетинг

Аудит отдела маркетинга. Когда и зачем проводить?

Как и любая управленческая структура отдел или команда маркетинга иногда нуждается в аудите. Аудит это профессиональная проверка и оценка текущего состояния дел в отделе маркетинга и его соответствие для достижения целей бизнеса. В этом видео Александр Пашигрев дает ответы на следующие вопросы: Когда и в каких случаях нужен аудит отдела маркетинга? Кто должен проводить такой […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи

Продвижение b2b услуг в Facebook. Метод Social Selling

Владельцы бизнеса, оказывающего услуги в сегменте b2b могут использовать в качестве одного из каналов продвижения социальную сеть Facebook. В этом видео, Александр Пашигрев, описывает основные принципы методики продвижения, которая получила название Social Selling. Основные преимущества этой методики продвижения в Facebook: ее можно реализовывать без вложения денег в рекламные инструменты; вы можете получать более «теплых» клиентов, […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B стратегии Развитие бизнеса

Нужна ли стратегия малому и среднему бизнесу в условиях неопределенности?

Нужна ли стратегия, если ситуация в экономике и бизнесе меняется быстро и непредсказуемо? Многие владельцы малого и среднего бизнеса считают что стратегия это лишняя трата времени и сил. Тем более в такой ситуации. С другой стороны — сам принцип стратегического планирования тоже не остался без изменений. Сейчас стратегия адаптировалась под текущие потребности бизнесменов и стала […]

Рубрики
B2B маркетинг Развитие бизнеса

Развитие бизнеса внешнее и внутреннее

Многие владельцы бизнеса считают что они занимаются развитием бизнеса. Но каким именно развитием? В этом видео Александр Пашигрев, рассказал о двух видах развития: внутреннем и внешнем развитии. Оба эти вида развития бизнеса нужны, важны и должны находиться в балансе. Подробнее об этом вы можете узнать из этого видео:

Рубрики
B2B маркетинг

Как повысить эффективность команды маркетинга?

Когда владелец бизнеса сам руководит маркетологами, зачастую у него не хватает времени делать это достаточно эффективно. В этом видео вы найдете несколько советов по поводу того, как повысить эффективность команды маркетологов. Сделайте аудит маркетинга Разработайте стратегию маркетинга Визуализируйте архитектуру маркетинга Внедрите регулярный менеджмент и управление проектом Занимайтесь обучением и наставничеством маркетологов

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Терминология в B2B

Кто такие ЛПР, ЛВР и ЛВПР в b2b продажах и маркетинге?

Даже те, кто давно работает в сегменте b2b могут не знать таких устоявшихся сокращений как ЛПР и ЛВР. В этой короткой заметке я постараюсь прояснить для вас смысл и значение этих аббревиатур. Итак: Чтобы понять как устроены продажи в сегменте b2b и какую роль там играют ЛПР-ы и ЛВР-ы, рассмотрим несколько примеров. Пример 1 — […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Видео

Как увеличить b2b продажи? Инсайдерская информация

Вряд ли найдется такая b2b компания, руководство которой не пыталось бы увеличить продажи. Можно делать это путем перебора различных инструментов и методов продаж или маркетинга. Но я предлагаю более простой, дешевый и эффективный способ — попросить клиентов помочь вам. В этом выступлении я рассказываю о способе получения у ваших ЛПР-ов ценной инсайдерской информации, благодаря которой […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Развитие бизнеса

Теплое коммерческое предложение. 3 причины сделать его длинным.

Если вы продаете что-то достаточно дорогое и сложное после выяснения потребностей клиенту отправляется «Коммерческое предложение» (КП). Такое КП называется «теплым», потому что получатель уже «утеплен» предыдущими касаниями – брифами, предварительными консультациями, встречами и переговорами.