Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Терминология в B2B

Кто такие ЛПР, ЛВР и ЛВПР в b2b продажах и маркетинге?

Даже те, кто давно работает в сегменте b2b могут не знать таких устоявшихся сокращений как ЛПР и ЛВР. В этой короткой заметке я постараюсь прояснить для вас смысл и значение этих аббревиатур. Итак: Чтобы понять как устроены продажи в сегменте b2b и какую роль там играют ЛПР-ы и ЛВР-ы, рассмотрим несколько примеров. Пример 1 — […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Видео

Как увеличить b2b продажи? Инсайдерская информация

Вряд ли найдется такая b2b компания, руководство которой не пыталось бы увеличить продажи. Можно делать это путем перебора различных инструментов и методов продаж или маркетинга. Но я предлагаю более простой, дешевый и эффективный способ — попросить клиентов помочь вам. В этом выступлении я рассказываю о способе получения у ваших ЛПР-ов ценной инсайдерской информации, благодаря которой […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи

Теплое коммерческое предложение. 3 причины сделать его длинным.

Если вы продаете что-то достаточно дорогое и сложное после выяснения потребностей клиенту отправляется «Коммерческое предложение» (КП). Такое КП называется «теплым», потому что получатель уже «утеплен» предыдущими касаниями – брифами, предварительными консультациями, встречами и переговорами.

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи

Как подготовиться к b2b выставке? Советы маркетолога

В этом интервью мы поговорим о выставках и выставочном маркетинге с Евгенией Лепской — экс-маркетологом известных автомобильных брендов. За плечами Евгении много успешных выставочных проектов и сейчас мы узнаем как подготовиться к b2b выставке, чтобы получить максимум отдачи от участия.