Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи

Продвижение b2b услуг в Facebook. Метод Social Selling

Владельцы бизнеса, оказывающего услуги в сегменте b2b могут использовать в качестве одного из каналов продвижения социальную сеть Facebook. В этом видео, Александр Пашигрев, описывает основные принципы методики продвижения, которая получила название Social Selling. Основные преимущества этой методики продвижения в Facebook: ее можно реализовывать без вложения денег в рекламные инструменты; вы можете получать более «теплых» клиентов, […]

Рубрики
Развитие бизнеса

2 типа b2b бизнеса для старта в 2021 году

Не смотря на последствия пандемии, многие ищут идеи и возможности для открытия бизнеса в 2021 году. В этом видео Александр Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса поделился своими мыслями на тему того, какие 2 типа бизнеса в сегменте b2b можно запустить без значительных вложений. Первый тип бизнеса это профессиональные услуги. Именно бизнес в сфере […]

Рубрики
B2B продажи

Скрипты b2b продаж — примеры удачных скриптов

В условиях жесткой конкуренции менеджеры по продажам должны быть всегда готовы к любому повороту событий в процессе переговоров с клиентами. В этом может помочь скрипт продаж.  Что такое скрипты в продажах Скрипт продаж – это зафиксированный в письменном виде заранее разработанный сценарий общения с потенциальным клиентом по телефону или лично. Стоит отметить, что от скрипта […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Терминология в B2B

Кто такие ЛПР, ЛВР и ЛВПР в b2b продажах и маркетинге?

Даже те, кто давно работает в сегменте b2b могут не знать таких устоявшихся сокращений как ЛПР и ЛВР. В этой короткой заметке я постараюсь прояснить для вас смысл и значение этих аббревиатур. Итак: Чтобы понять как устроены продажи в сегменте b2b и какую роль там играют ЛПР-ы и ЛВР-ы, рассмотрим несколько примеров. Пример 1 — […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Развитие бизнеса

Теплое коммерческое предложение. 3 причины сделать его длинным.

Если вы продаете что-то достаточно дорогое и сложное после выяснения потребностей клиенту отправляется «Коммерческое предложение» (КП). Такое КП называется «теплым», потому что получатель уже «утеплен» предыдущими касаниями – брифами, предварительными консультациями, встречами и переговорами.