Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Терминология в B2B

Кто такие ЛПР, ЛВР и ЛВПР в b2b продажах и маркетинге?

Даже те, кто давно работает в сегменте b2b могут не знать таких устоявшихся сокращений как ЛПР и ЛВР. В этой короткой заметке я постараюсь прояснить для вас смысл и значение этих аббревиатур. Итак: Чтобы понять как устроены продажи в сегменте b2b и какую роль там играют ЛПР-ы и ЛВР-ы, рассмотрим несколько примеров. Пример 1 — […]

Рубрики
B2B маркетинг B2B продажи Видео

Как увеличить b2b продажи? Инсайдерская информация

Вряд ли найдется такая b2b компания, руководство которой не пыталось бы увеличить продажи. Можно делать это путем перебора различных инструментов и методов продаж или маркетинга. Но я предлагаю более простой, дешевый и эффективный способ — попросить клиентов помочь вам. В этом выступлении я рассказываю о способе получения у ваших ЛПР-ов ценной инсайдерской информации, благодаря которой […]